社群運營的關鍵，芝麻云倉愛庫存邀請碼詳細解析

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2018年市場上出現了魚龍混雜的品牌分銷軟件，例如愛庫存、好衣庫、寶貝倉、芝麻云倉、貝店等等數不勝數。隨著互聯網的普及、電商的發展，三四線城市的人們對于品牌的認知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價購買到折扣大品牌商品。特別是對國內三四線城市的市場開拓，連奧萊店等特賣商場在這些區域的發展都是空白，所以品牌折扣代購這個行業可謂是一片藍海。

好多人看得到機會，紛紛加入到這個行列中來：水果團購、服裝特賣、彩妝護膚，隨意得拉起各種各樣的微信群，就開始吆喝，可是：社交電商等同微商嗎？社群就是一個簡單的微信群嗎？

我覺得，首先要搞清楚一個概念：微信群不是社群。

微信每天會新誕生250萬個微信群，一個微信群的平均死亡時間是36天。微信群其實只是個流量池。

看著這張圖片我想說：微信群不等于社群，別指望拉個群就能賣出去貨。

社群運營面臨的問題

在做代購這么久之后，我發現大部分的代購社群都面臨著這些問題：群內活躍度低，群的生命周期短，用戶下單轉化難，用戶增長也比較難。

這些問題背后的原因有哪些？我做了一個總結，歸為以下四個原因：

·第一個原因是群里的用戶缺少共同屬性；

·第二個原因是用戶缺少對社群的認同感；

·第三個原因是社群沒有找到有效的組織形式，常見的社群組織形式非常單一，代購們只會運用自己的管理能力，導致這個社群發展的速度完全取決于這個代購會不會管理，他的管理上限決定了社群的組織上限。

·第四個原因是代購自身缺少營銷的技巧，代購非常辛苦運營自己的社群，社群是很活躍，但就是很少人被轉化下單。

事實上，很多代購只是為了搞到更多的“人頭”，把一群不具備"共同屬性"，只是為了薅羊毛的用戶集合在群里。這些不具備共同屬性的用戶放在一起，就是一片散沙，無法形成任何向心力，也不會有認同感。他們購買產品的訴求也是多樣化，異質化，社群必然是活躍度不會好，可想而知，無論投放什么商品，下單轉化也都會非常低。

如何做好社群運營？

要搞清楚如何做好社群運營，首先我們需要知道，社群本質的邏輯是什么。

社群的本質是找到一群擁有共同屬性的高價值用戶，通過認同感把他們聚集在一起，并通過有效的組織形式驅動自增長。
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