私域流量的優勢是什么？

這篇文章給大家分享的是私域流量優勢的詳細介紹，相信大部分人都不太了解，為了讓大家更加了解，小編給大家總結了以下內容，話不多說，一起往下看吧。

私域流量一般是指品牌、商家或者個人所擁有，客戶以多次持續多次被使用的流量。與之對立的，是公域流量，公域流量一般是指在類似于百度、天貓、頭條等流量聚合平臺下，平臺通過算法，以及你通過購買，或者是 SEO 優化等運營手段而獲得平臺分配給你的訪問流量。

一、私域流量火爆原因分析

私域流量首先是人為賦予，私域流量過去就有，開始用“私域流量”這個名詞去定義。早前先有了流量池的概念，然后才有公域流量和私域流量的概念細分。而私域流量的火爆，主要源于經濟大環境的變化；以廣告投放為例，成本的上漲、空間的擠壓等因素，讓企業更加重視運營工作，這里面就包括了私域流量的運營。

一些人矮化了私域流量的概念，認為私域流量的運營就是建個微信群，然后盡可能添加更多的個人微信進行社群運營。實際上社群運營只是一種方式，還有很多私域流量運營的方式，比如官網運營。從百度檢索到官網，用到的是公域流量；但點擊進入官網后，官網這部分內容就是私域流量，當潛客和其中的客服進行對話，這個過程就是私域流量的對接。

如果在私域流量對接的過程中不會運營，就無法完成種子用戶的轉化，當然線下的購買行為也無從談起。

二、私域流量運營的本質是用戶運營

從營銷的角度來講，用戶運營本身就包括私域流量運營，但私域流量運營無法支撐完整的用戶運營；從用戶運營角度，私域流量運營甚至在產品研發階段就開始了。在產品研發、測試種子用戶等研發過程中，都是在運營私域流量，與私域流量建立直接關系，然后再小范圍做測試做迭代。

產品開始量產之后，要去投放到更大的用戶群體時，就需要在公域流量投放廣告。這個時候，單一的私域流量是無法支撐這個階段的營銷訴求的，產品需要去更多地觸及潛在用戶，需要借助像百度這樣的營銷平臺，通過公域流量精準鎖定自己的目標人群。

私域流量更多的是想讓營銷人和企業去思考，無論是用運營的私域，還是用營銷的私域，如何才能達到活躍用戶群體的根本目的。另外，是否可以通過一些營銷工具完成用戶的裂變，實現用戶的“老帶新”，提升自身私域流量的價值。

三、私域流量的優勢

性價比高：向這些用戶展示，推薦信息，是不需要額外付費的；持續性強：只要用戶不離開，你可以持續的向用戶來推薦，展示信息；雙向交流：這種流量是可以互動，溝通的，你與用戶之間的關系，是平權關系；穩定性強：用戶用完不走，仍然還會在你的平臺內。

四、運營私域流量的底層邏輯

用戶被你拉進了私域流量池，并不意味著工作就結束，相反這是一個新的開始。經營私域流量，是一個非常復雜而且系統的工作。本質上，私域流量，更多經營的是你自己，而非是對方。

先從底層邏輯來說，假設你是在運營一個個人的微信號的私域流量，在這個微信號里面，你與你的流量（用戶），大概分成五種關系：

親密關系：家人，親屬，戀人，愛人，子女。緊密關系：同學，好友，閨蜜。一般關系：商業伙伴，單位同事。社會關系：關注粉絲，朋友的朋友。陌生關系：被莫名加的好友，關注的品牌公眾號，競爭對手，服務與被服務客戶用戶。

其中，能夠產生變現的流量，一般是指從緊密關系到一般關系再社會關系三種類型。其中，變現的價值，是從陌生關系向緊密關系逐層遞增的。所以，運營私域流量的核心工作，本質上就是把陌生關系，社會關系，逐步的運營成為一般關系和緊密關系的過程。

這個過程，叫做：流量（用戶）的運營。私域流量運營的四個底層關鍵詞：人設，勢能，信任，價值。

私域流量核心價值：每次接觸都不要浪費用戶時間，要為用戶創造價值，要讓用戶覺得物有所值。

私域流量相較于公域流量核心的差異在于你和用戶之間的關系，不同的關系下，交易的邏輯，交易的成本是不同的。私域流量核心是構建用戶與運營者之間的更進一步的關系，并通過信任降低交易成本。而公域流量通過平臺背書，并通過性價比和運營的手段，來獲取交易的機會。對于品牌商來說既要左手做私域流量，右手也要去做公域流量。

看完上述內容，你們對私域流量大概了解了嗎？如果想了解更多相關文章內容，歡迎關注億速云行業資訊頻道，感謝各位的閱讀！